咱們國人有一種身手：不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低。得點(diǎn)兒小廉價(jià)就自鳴得意，不知不覺(jué)之后自己就把自己給滅了。

華為掌門(mén)人任正非曾說(shuō)：“再不能夠忽悠我國消費者了。什么“物美價(jià)廉”，什么“讓消費者享用賤價(jià)”等等。這些東西都是靠不住的。提高產(chǎn)品質(zhì)量，需求巨大的投入和決計，需求幾十年厚積薄發(fā)。你一味賤價(jià)，就沒(méi)有好產(chǎn)品。而消費者根上的需求是好產(chǎn)品，是高質(zhì)量的產(chǎn)品。企業(yè)滿(mǎn)意不了他們的需求，就把他們逼出我國，到日本等國去狂購”。

近年來(lái)，各職業(yè)企業(yè)“關(guān)閉”、“關(guān)?！?、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“成績(jì)下滑”、“虧本”等音訊不堅定人心。由于國內產(chǎn)能過(guò)剩嚴峻，許多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低贏(yíng)利走量保持生計。

除了外部環(huán)境，內涵的惡性競賽也在吞噬制作業(yè)的好光景。為了維系客戶(hù)、確保有生意可做，一些企業(yè)不吝以“保本”姿勢賣(mài)貨，加劇了更多中小型廠(chǎng)關(guān)閉危險。

“價(jià)格多低的生意都有人做！”現在看來(lái)，比“關(guān)閉潮”更可怕的是“賤價(jià)競賽”。

在生意商場(chǎng)里，買(mǎi)東西嘛，當然要挑廉價(jià)的買(mǎi)，可要害的問(wèn)題卻是，在客戶(hù)無(wú)法對產(chǎn)質(zhì)量量進(jìn)行辨別的情況下，賣(mài)家無(wú)底線(xiàn)的運營(yíng)，終究打亂了商場(chǎng)，呈現了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的過(guò)錯現象?！?/span>

1、餓死同行

比如在同一個(gè)區域，有50家同類(lèi)型的出產(chǎn)廠(chǎng)家，而同一個(gè)區域里有50家需求的經(jīng)銷(xiāo)商，假如有一家工廠(chǎng)用賤價(jià)搞定了10家經(jīng)銷(xiāo)商，那剩余的49家就只有40個(gè)機會(huì )了，接不到訂單的就直接餓死。久而久之，商場(chǎng)就被打亂。

2、累死自己

廠(chǎng)家毛利率控制在20%左右歸于正常規劃，可實(shí)際上有的廠(chǎng)家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，乃至更低。接到單了，當然快樂(lè )，小作坊如火如荼日夜不停地趕著(zhù)工期，營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著(zhù)發(fā)單，組織發(fā)貨。

在這看似昌盛的背面，廠(chǎng)家的日子真的好過(guò)嗎？到年末一算賬，除掉工人工資，房租費，水電費，商場(chǎng)推廣費，物流費，衛生費，網(wǎng)絡(luò )費，電話(huà)費，各類(lèi)罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩余三瓜兩棗，還不如給他人打工賺的多，何必呢？

近段時(shí)期，越來(lái)越多的企業(yè)擔任人訴苦，賤價(jià)競賽現已打亂了正常的職業(yè)次序?！安徽撌裁礃拥漠a(chǎn)品，總有更賤價(jià)格的產(chǎn)品呈現。不論下流的用戶(hù)給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì )接單。從出產(chǎn)的視點(diǎn)來(lái)看，這樣的價(jià)格底子無(wú)法確保贏(yíng)利率，假如他們能做，那也肯定是在原資料和工藝上偷工減料了?！本枚弥?，職業(yè)的健康開(kāi)展必然遭到要挾，我國制作的影響力一定會(huì )下降。

3、坑死下流客戶(hù)

有一句行話(huà)叫“買(mǎi)的永久沒(méi)有賣(mài)的精”，不是內行人永久不知道這職業(yè)這水有多深。買(mǎi)家認為占了個(gè)大廉價(jià)，殊不知最該哭的是自己。

常常聽(tīng)到各種客戶(hù)訴苦問(wèn)題，殊不知原資料本錢(qián)上漲嚴峻，各方面本錢(qián)居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖廉價(jià)終究危害的是自己的切身利益?？蛻?hù)認為占了個(gè)大廉價(jià)，殊不知最該哭的是業(yè)主自己。

4、把價(jià)格做爛了,也就離死不遠了

價(jià)格適作為低有利于工業(yè)化，規劃化，但價(jià)格過(guò)低過(guò)濫，不折手法，就扼殺了工業(yè)。這是被許多事實(shí)證明的真理。

現在的商場(chǎng)，你去走一圈，你會(huì )發(fā)現，同類(lèi)產(chǎn)品嚴峻過(guò)剩，價(jià)格一家比一家低，哪個(gè)產(chǎn)品掙錢(qián)，咱們就一窩蜂做哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)樣式賣(mài)得好，咱們都模仿該樣式來(lái)做，相同一個(gè)種類(lèi)，從10元到兩元都有，包裝上底子看不出不同！

客戶(hù)只看外表，感覺(jué)差得不太多，事實(shí)上，在看不見(jiàn)的當地，距離甚大！可是客戶(hù)不知道呀，他們盯著(zhù)廉價(jià)的買(mǎi)，劣幣驅趕良幣，漸漸的好的東西為了生計，也開(kāi)端降價(jià)了！

所以，這真是一個(gè)做死的年代！為了讓自己活，所以不想讓咱們活！結果是，咱們都沒(méi)得活！

價(jià)格是把雙刃劍，能夠傷人，也能夠傷己。非理性的價(jià)格戰，一般等于玉石俱焚。職業(yè)做到無(wú)錢(qián)可掙那一天，就離做死不遠了。

咱們十分賞識那些一向堅持自己定位的企業(yè)，無(wú)論是品牌定位、質(zhì)量定位仍是價(jià)格定位，他們才是職業(yè)的脊柱，才是職業(yè)的未來(lái)和職業(yè)的期望，才是值得尊敬的企業(yè)。

真實(shí)值得尊敬的企業(yè)，不是開(kāi)展和擴張最快的企業(yè)，也不是規劃最大的企業(yè)，而是一向如一堅持發(fā)明商業(yè)價(jià)值和社會(huì )價(jià)值的企業(yè)，至始至終有自己底線(xiàn)的企業(yè)。它的存在，是職業(yè)的幸事，是社會(huì )的幸事，也是自己的幸事！

所以，堅持自己的產(chǎn)品價(jià)值，堅持自己的商業(yè)價(jià)值，堅持自己存的在價(jià)值，是重要的企業(yè)底線(xiàn)和商業(yè)底線(xiàn)。

假如一個(gè)職業(yè)有太多是出產(chǎn)廢物產(chǎn)品的企業(yè)，許多企業(yè)死了就死了，不值得憐惜。咱們要那么多廢物企業(yè)干嗎？假如一個(gè)品類(lèi)有許多出產(chǎn)廢物產(chǎn)品的企業(yè)，滅了就滅了，不值得憐惜。咱們要那么多廢物企業(yè)干嗎？咱們不能由于廢物而做濫了職業(yè)。

5、致心愛(ài)的客戶(hù)

實(shí)際上，賤價(jià)在商場(chǎng)上一般僅僅扮演著(zhù)“攪局”的人物，成事不足，敗事有余。在對抗性競賽中，高價(jià)常常被賤價(jià)攪得心慌意亂乃至惶惶不安，但賤價(jià)終究總是難敵高價(jià)，乃至在高價(jià)面前落花流水。

沒(méi)有贏(yíng)利的支撐，哪來(lái)的售后效勞和不斷的立異！



客戶(hù)一向覺(jué)得貴，任務(wù)壓價(jià)，跟我算資料本錢(qián)，我就很想問(wèn)他：

研制本錢(qián)你加了嗎？
人工本錢(qián)加了嗎？
店面本錢(qián)加了嗎？
辦理本錢(qián)加了嗎？
你還要售后嗎？
還要質(zhì)保嗎？
效勞的條件是贏(yíng)利，
贏(yíng)利空間能夠被揉捏，
但不能消失，
不然連同贏(yíng)利一同消失的還有效勞。
 


請不要一味的過(guò)度要求，
每個(gè)人都要生計，
你拿走了他生計的空間，
效勞也就消失了。



請尊重每個(gè)職業(yè)，
每一位不遺余力為咱們效勞的人，
也包含咱們自己！
不好意思！
有時(shí)候咱們會(huì )對您說(shuō)： No ，
由于咱們會(huì )用心去做好每一件事，
不只是對您擔任，
更對自己擔任！



“搶他人的單，斷自己的路！”以賤價(jià)接單的企業(yè)只垂青眼前利益，看似無(wú)可奈何的個(gè)別挑選卻在危害職業(yè)全體的健康開(kāi)展。這樣的運營(yíng)形式繼續不了多久，并且在職業(yè)轉型晉級的過(guò)程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝立異等方面提高的才能，其開(kāi)展路途只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì )發(fā)現這是條死胡同。

過(guò)度價(jià)格戰，賤價(jià)競賽，不只危害同行、累死自己、坑死消費者，危害我國的工業(yè)鏈，更危害我國商業(yè)的未來(lái)。

其實(shí)，在價(jià)格戰的博弈中，企業(yè)完全能夠靠發(fā)掘本身優(yōu)勢，獲取更多利益。 ——靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，完勝價(jià)格戰！